Google Ads para advogados e escritórios de advocacia
Advogado pode anunciar no Google Ads desde 2021, com o Provimento 205 da OAB, e o canal é hoje um dos mais eficientes para captação jurídica: quem busca "advogado previdenciário" tem um problema real e está escolhendo quem contratar. A regra da OAB muda o texto do anúncio, não a possibilidade de anunciar.
As buscas que trazem cliente para esse mercado
Cada uma dessas buscas é alguém com necessidade real, agora, escolhendo entre quem aparece.
O que costuma dar errado nesse segmento
- Medo de infringir a OAB — muito escritório não anuncia por insegurança, e deixa o mercado inteiro para quem anuncia.
- Agência que escreve anúncio irregular — texto com promessa de resultado ou mercantilização expõe o escritório a processo disciplinar.
- Lead desqualificado — consulta que não vira causa consome hora de advogado, que é o recurso mais caro do escritório.
- Áreas com valores muito diferentes — previdenciário, trabalhista e empresarial não podem dividir a mesma campanha.
Como eu monto a campanha nesse caso
- Uma campanha por área do direito, com verba proporcional ao valor médio da causa.
- Texto de anúncio sóbrio e informativo, dentro do Provimento 205/2021 — sem promessa de êxito, sem valor de honorário, sem mercantilização.
- Filtro de qualificação na página de destino, para o advogado só falar com quem tem caso viável.
- Palavras negativas fortes contra buscas de "advogado grátis", "defensoria" e concursos.
O que o Provimento 205/2021 permite e proíbe
O Provimento 205/2021 lista a aquisição de palavra-chave, a exemplo do Google Ads, como conduta permitida quando responde a uma busca iniciada pelo próprio cliente. Ficam vedadas a captação de causa, a promessa de resultado, a divulgação de valores de honorários e a linguagem mercantil — vedações que eu destrinchei artigo por artigo para quem quiser conferir na fonte. Na prática: o anúncio comunica área de atuação, especialidade e canal de contato — e é assim que suas campanhas são escritas.
Perguntas comuns desse segmento
Advogado pode anunciar no Google Ads?
Pode. O Provimento 205/2021 da OAB permite publicidade informativa em meios digitais, incluindo links patrocinados. O que continua vedado é promessa de resultado, divulgação de honorários, captação de causa e linguagem de mercantilização.
Que áreas do direito funcionam melhor no Google Ads?
As de demanda espontânea e alta urgência: previdenciário, trabalhista, família, criminal e direito do consumidor. Áreas empresariais funcionam, mas com ciclo mais longo e volume menor de busca.
Como o anúncio evita problema com a OAB?
Escrevendo dentro da norma desde o começo: sem promessa de êxito, sem valores, sem termos de mercantilização, com foco em informar área de atuação e forma de contato. Todo texto passa por essa checagem antes de subir.
Qual a diferença entre anunciar e captar clientela?
O Provimento 205/2021 permite a publicidade informativa: o anúncio pode dizer quem é o advogado, em que área atua e como contatá-lo. O que ele veda é a mercantilização — promessa de resultado, menção a valor, apelo de urgência para fechar contrato. A campanha certa vive folgada dentro disso: quem busca "advogado trabalhista" já quer um advogado; o anúncio só precisa informar, não convencer.
O escritório aparece para quem busca "advogado gratuito"?
Só se a campanha deixar, e não deve. Termos como "gratuito", "defensoria" e "de graça" entram na lista de negativação desde o primeiro dia — quem busca atendimento gratuito não é o cliente do escritório, e cada clique dele é verba desperdiçada. Esse filtro contínuo de termos é metade do trabalho de gestão em advocacia.
Vale anunciar mais de uma área do direito ao mesmo tempo?
Vale, desde que cada área tenha campanha e página próprias. Previdenciário, trabalhista e família têm públicos, urgências e custos de clique diferentes — e o Google premia a campanha cuja página responde exatamente o que foi buscado. Uma página genérica de "áreas de atuação" recebendo todos os cliques é o jeito mais comum de pagar caro por pouco contato.
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