Google Ads para imobiliárias e corretores de imóveis
Imobiliária que só vive de portal paga caro e disputa o mesmo lead com dezenas de concorrentes. O Google Ads permite captar direto: quem busca "apartamento à venda" em um bairro específico chega ao seu site em vez do portal, e o contato é exclusivamente seu.
As buscas que trazem cliente para esse mercado
Cada uma dessas buscas é alguém com necessidade real, agora, escolhendo entre quem aparece.
O que costuma dar errado nesse segmento
- Dependência total dos portais — o lead é compartilhado, o custo sobe todo ano e a relação com o cliente não é sua.
- Lead sem perfil financeiro — muito contato que não tem entrada nem aprovação de crédito consome o tempo do corretor.
- Locação e venda misturadas — públicos e tickets completamente diferentes competindo pela mesma verba.
- Captação de proprietário esquecida — a busca de quem quer vender ou alugar o imóvel tem pouquíssima concorrência.
Como eu monto a campanha nesse caso
- Campanhas separadas por operação (venda, locação, captação) e por faixa de preço.
- Segmentação por bairro e por empreendimento, que é como a pessoa realmente busca imóvel.
- Frente dedicada à captação de proprietário — pouca concorrência e alto valor para a carteira.
- Qualificação de entrada e financiamento na página, para o corretor priorizar quem tem condição de fechar.
Captar proprietário custa menos que captar comprador
Quase toda a verba do mercado imobiliário vai para atrair comprador, onde a concorrência é feroz. As buscas de quem quer vender ou colocar o imóvel para alugar têm uma fração do custo por clique — e um proprietário captado alimenta a carteira por anos.
Perguntas comuns desse segmento
Google Ads substitui os portais imobiliários?
Não substitui de imediato, mas reduz a dependência. A vantagem é que o lead do Google Ads é exclusivamente seu, enquanto o do portal é disputado com outros anunciantes ao mesmo tempo.
Como filtrar quem não tem condição de comprar?
Com segmentação por faixa de preço e imóvel específico, e com perguntas de qualificação na página — entrada disponível, aprovação de crédito, prazo de mudança.
Vale anunciar para locação?
Vale, principalmente pelo volume e pela recorrência da administração. Mas precisa de campanha separada da venda, com verba própria e página específica.
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