Google Ads para clínicas de fisioterapia e pilates
Fisioterapia vive de dois públicos que buscam de formas diferentes: quem está com dor e quer resolver agora, e quem procura pilates como rotina. A campanha separa esses dois e trabalha cada um com o texto e o orçamento certos, dentro do raio real de deslocamento da clínica.
As buscas que trazem cliente para esse mercado
Cada uma dessas buscas é alguém com necessidade real, agora, escolhendo entre quem aparece.
O que costuma dar errado nesse segmento
- Misturar dor aguda com pilates — são urgências opostas e converter os dois com o mesmo anúncio desperdiça verba.
- Raio de atendimento pequeno — aluno de pilates não anda 15 km três vezes por semana; a segmentação precisa ser cirúrgica.
- Ticket recorrente subestimado — um aluno vale muitos meses de mensalidade, o que muda quanto vale pagar por ele.
- Concorrência de academia — grandes redes anunciam pilates e puxam o custo do clique para cima.
Como eu monto a campanha nesse caso
- Campanha de dor e reabilitação separada da campanha de pilates e condicionamento.
- Segmentação por bairro e raio curto, com ajuste de lance por proximidade.
- Cálculo do valor do aluno pelo tempo médio de permanência, não pela primeira mensalidade.
- Anúncio de aula experimental como porta de entrada, que converte muito acima de tentar vender o pacote direto.
A regra do COFFITO mudou em 2021
A Resolução COFFITO 532/2021 passou a autorizar a divulgação de imagens, textos e áudios de pacientes, com consentimento por escrito e desde que a publicação traga o nome do profissional, o número de registro e a data do material. A resolução trata do que passou a ser permitido; ela não declara revogação de nenhum artigo do Código de Ética, então a leitura segura é essa: o que vale é o que a 532/2021 autoriza, nas condições que ela mesma fixa. Continuam fora promessa de cura e sensacionalismo.
Perguntas comuns desse segmento
Qual raio de segmentação usar para um estúdio de pilates?
Normalmente entre 3 e 6 km, ajustado pelo trânsito e pela concentração de concorrentes. Aluno de recorrência escolhe pela conveniência do trajeto acima de quase tudo.
Vale a pena anunciar aula experimental gratuita?
Na maioria dos casos sim. A experimental reduz muito a barreira do primeiro contato e o custo por aluno matriculado costuma cair, mesmo com o volume maior de contatos.
Dá para separar quem tem dor de quem quer condicionamento?
Dá, e é essencial. São campanhas diferentes, com palavras-chave, textos e páginas de destino próprios — o que resolve a maior fonte de desperdício desse segmento.
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