Quanto custa contratar um gestor de tráfego pago

Os quatro modelos de cobrança

Valor fixo mensal. O mais comum em negócio local. Você sabe quanto vai pagar independente da verba do mês, e o gestor não ganha nada por convencer você a investir mais. É o modelo mais previsível para quem está começando, porque separa com clareza o que é custo de mídia e o que é custo de trabalho.

Percentual sobre a verba. Comum em conta grande, de e-commerce e de rede. Funciona bem quando a verba é alta, mas cria um incentivo que vale enxergar: quem cobra percentual ganha mais quando você gasta mais, mesmo que o resultado não acompanhe. Se você for por esse caminho, combine também qual é o número que mede sucesso, como custo por contato ou por venda.

Misto. Um fixo que cobre a operação e um percentual que entra acima de certo volume de verba. Tenta equilibrar os dois anteriores e aparece bastante em conta que cresceu.

Por projeto. Um valor fechado para reestruturar a conta, montar a medição e deixar rodando, sem mensalidade depois. Serve para quem já tem equipe interna e precisa de alguém que arrume a estrutura, e é o formato natural de uma auditoria de conta.

O que precisa estar dentro do serviço

Preço só é comparável quando os dois lados entregam a mesma coisa. O básico de uma gestão honesta inclui: estrutura de campanhas montada pelo que você vende, pesquisa de palavras com negativação contínua, textos de anúncio revisados, acompanhamento de lances e de verba, e relatório que você consiga ler.

Tem um item que costuma ficar de fora e é justamente o que decide tudo: a medição. Se o formulário, o clique no WhatsApp e a ligação não estão sendo contados dentro da sua conta, ninguém consegue dizer se a campanha está funcionando. Ali o painel mostra clique, e clique não paga conta. Antes de comparar valores, pergunte quem instala e onde ficam as conversões.

O outro item invisível é o atendimento. Quem responde quando a campanha cai num feriado, quando o anúncio é reprovado, quando o telefone para de tocar numa segunda-feira. Isso não aparece em proposta nenhuma e faz diferença todo mês.

Por que a mensalidade mais barata sai cara

A conta que importa não é a mensalidade, é o custo por cliente que chega. Uma gestão barata que deixa a verba escorrer em busca errada custa muito mais caro do que uma gestão bem feita, porque o desperdício sai da mídia, que costuma ser a parte maior do orçamento.

Existe também um limite físico. Um profissional que opera dezenas de contas para sustentar um preço baixo não olha a sua com frequência. Na prática, a conta fica no automático, e conta no automático vira relatório bonito com poucos contatos.

Antes de decidir pelo menor valor, faça uma pergunta simples: quantas contas a pessoa que vai operar a minha atende hoje? A resposta explica o preço melhor do que qualquer tabela.

Como comparar duas propostas

Coloque as duas lado a lado e pergunte as mesmas cinco coisas. Quem vai operar a conta no dia a dia, e essa pessoa é a que está falando comigo agora? Quantas contas ela atende? Onde ficam as conversões, na minha conta ou na conta de administrador de vocês? De quem é a conta de Google Ads e o histórico, se um dia eu sair? Qual prazo mínimo de contrato e o que acontece se eu quiser encerrar antes?

A quarta pergunta é a que mais dá dor de cabeça depois. Conta aberta no nome da agência prende o histórico da campanha, e quem sai começa do zero. Escrevi o passo a passo de como conferir isso em conta de Google Ads no seu nome.

Por fim, desconfie de quem promete primeira posição, número de leads garantido ou resultado em uma semana. Ninguém controla leilão de anúncio, e prazo de aprendizado de campanha não se negocia.

Verba e gestão são orçamentos diferentes

A verba vai direto para o Google e compra os cliques. A gestão é o trabalho de planejar, montar, medir e ajustar. São duas linhas separadas no seu caixa, e misturá-las leva a decisões ruins, como cortar a gestão e deixar a campanha rodando sozinha, que é a forma mais rápida de perder a mídia inteira.

Para dimensionar a parte da verba, a conta está em quanto investir em Google Ads por mês. Para escolher quem vai operar, o roteiro está em como escolher um gestor de tráfego.

Eu não trabalho com tabela publicada: o valor depende de quantos serviços entram, de quantas cidades a campanha cobre e do estado em que a conta chega. Em toda conversa eu levanto antes o volume real de busca do seu mercado e digo se faz sentido investir agora, mesmo quando a resposta é não. É esse levantamento que vira a proposta.