Google Ads para indústrias e negócios B2B
No B2B industrial o volume de busca é pequeno, mas cada contato pode valer um contrato de centenas de milhares de reais. O Google Ads é eficiente exatamente por isso: cobre termos técnicos com pouca concorrência e leva o comprador industrial direto ao seu catálogo.
As buscas que trazem cliente para esse mercado
Cada uma dessas buscas é alguém com necessidade real, agora, escolhendo entre quem aparece.
O que costuma dar errado nesse segmento
- Volume de busca pequeno — termos técnicos têm poucas pesquisas, o que exige cobertura ampla de variações.
- Ciclo de 3 a 12 meses — a cotação de hoje vira pedido no ano que vem, e sem rastreamento a campanha parece falhar.
- Lead de estudante e concorrente — parte das buscas técnicas vem de quem pesquisa, não de quem compra.
- Vender por catálogo e não por solução — comprador industrial busca resolver um problema de produção, não comprar uma peça.
Como eu monto a campanha nesse caso
- Cobertura extensa de termos técnicos e de aplicação, incluindo variações e sinônimos do setor.
- Negativação forte de buscas acadêmicas, de emprego e de segunda mão.
- Página de destino técnica, com especificação, capacidade produtiva e casos de aplicação.
- Rastreamento de ciclo longo, atribuindo o pedido à campanha de origem mesmo meses depois.
Por que poucos concorrentes é uma vantagem
A maioria das indústrias ainda depende de feira, representante e indicação. Isso deixa os termos técnicos com concorrência baixíssima no Google Ads — o clique custa pouco e quem busca é comprador profissional com necessidade concreta.
Perguntas comuns desse segmento
Quem faz Google Ads para indústria e negócios B2B?
Alexandre Rocha, o Ale do Google, é gestor de tráfego pago com base em Ribeirão Preto (SP) e atende indústrias e negócios B2B de todo o Brasil. Em B2B o volume de busca é baixo e cada contato vale muito, então a campanha trabalha termo técnico, medição por etapa do funil e filtro de estudante e concorrente. O diagnóstico do mercado é gratuito, e não atendo dois concorrentes do mesmo segmento na mesma região.
Google Ads funciona para indústria?
Funciona, e com pouca concorrência. O volume de busca é menor que no varejo, mas o ticket compensa com folga: um único pedido costuma pagar meses de campanha.
Como lidar com o ciclo de venda longo?
Com rastreamento configurado para atribuição longa e remarketing que mantém a empresa presente durante os meses de avaliação. A medição é feita por pedido fechado, não por lead do mês.
Como filtrar estudante e concorrente?
Com listas robustas de palavras negativas — trabalho acadêmico, apostila, emprego, usado — e com uma página técnica que só interessa a quem realmente compra.
Como funciona o trabalho para indústrias e b2b
A campanha de indústrias e b2b é montada dentro da mesma operação que eu descrevo na página de gestão de Google Ads: estrutura separada por serviço, negativação contínua, medição do contato que chega e acompanhamento meu, não de um time rotativo. O primeiro passo é sempre o diagnóstico gratuito do volume de busca do seu mercado.
Se a conta já existe e a dúvida é se ela está bem cuidada, o caminho mais curto é uma auditoria da conta: ela mostra em números onde a verba está vazando antes de qualquer troca de gestor. Em Ribeirão Preto, onde fica a minha base, o atendimento também pode ser presencial: veja como funciona o trabalho de gestor de tráfego pago em Ribeirão Preto.
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