Google Ads para construtoras e incorporadoras
Construtora vende o produto de maior ticket do mercado local, com ciclo de decisão de meses. O Google Ads captura a pessoa no momento em que ela pesquisa o empreendimento ou o tipo de construção, e a mantém presente até a visita ao decorado ou ao terreno.
As buscas que trazem cliente para esse mercado
Cada uma dessas buscas é alguém com necessidade real, agora, escolhendo entre quem aparece.
O que costuma dar errado nesse segmento
- Lead sem condição de financiamento — volume alto de contato que não passa na análise de crédito consome o time comercial.
- Ciclo de 3 a 12 meses — sem rastreamento longo, a campanha parece cara e é desligada antes de mostrar resultado.
- Concorrência dos portais — os grandes portais imobiliários compram todos os termos genéricos.
- Lançamento e obra sob medida misturados — são públicos e jornadas completamente diferentes.
Como eu monto a campanha nesse caso
- Campanha por empreendimento e por tipo de produto, cada uma com verba e página próprias.
- Qualificação de renda e entrada na página, para o corretor priorizar quem passa no crédito.
- Segmentação por região e por perfil compatível com a faixa do empreendimento.
- Rastreamento longo, atribuindo a venda à campanha de origem mesmo meses depois.
Ticket alto exige paciência de medição
Num empreendimento de R$ 500 mil, um custo por lead de R$ 80 é irrelevante se a taxa de conversão for saudável. O erro clássico é avaliar a campanha pelo custo do lead em vez do custo da venda — e desligar o que estava funcionando.
Perguntas comuns desse segmento
Google Ads funciona para vender imóvel na planta?
Funciona, e é um dos principais canais de lançamento hoje. O ponto crítico é a qualificação: sem filtro de renda e entrada, o volume de contato inviabiliza o time comercial.
Quanto tempo até a primeira venda?
Os contatos vêm nas primeiras semanas, mas a venda acompanha o ciclo do produto — normalmente de 2 a 6 meses. O rastreamento é montado para não perder essa atribuição.
Como competir com os portais imobiliários?
Não brigando pelos termos genéricos que eles dominam. As campanhas focam no nome do empreendimento, na região específica e no tipo de construção, onde a concorrência é muito menor.
Veja também
Google Ads para energia solar
Clique caro e lead disputado, onde a conta só fecha com qualificação.
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A busca começa por ambiente e termina em visita ao showroom.
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Urgência e orçamento na mesma busca, com concorrência informal.
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